投稿者: 賃貸仲介wiki編集部

賃貸仲介の仕事は、時期によって忙しさが大きく変わります。この記事では、総務省の人口移動データと国土交通省の発表をもとに、賃貸仲介の繁忙期がいつなのか、繁忙期の働き方と乗り切り方を解説します。

結論：繁忙期は1〜4月、ピークは3月

賃貸仲介の繁忙期は、進学・就職・転勤で引っ越しが集中する1月から4月です。中でも3月がピークで、国土交通省は「例年の最繁忙期は3月中旬〜4月上旬」と案内しています。

人口移動データで見る月別の引っ越し件数

総務省の住民基本台帳人口移動報告から、2025年に市区町村をまたいで移動した人数を月別にまとめました。

1月	327,312人
2月	357,056人
3月	905,179人
4月	683,859人
5月	382,823人
6月	371,648人
7月	398,417人
8月	348,602人
9月	367,877人
10月	379,751人
11月	309,853人
12月	358,171人
年間合計	5,190,548人

出典：総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告 2025年結果」（月別値は各月の月報）

3月の移動者数は約90.5万人で、月平均（約43.3万人）の約2.1倍です。3月と4月の2か月だけで、1年間の移動者の約31%を占めています。2026年3月も91万6,197人（前年同月比1.2%増）と、同じ傾向が続いています。

国土交通省も、大手引越事業者のデータをもとに「3月の引越件数は通常月の約2倍」と発表しています。

出典：国土交通省「引越時期の分散に御協力をお願いします！」（2026年1月28日）／総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告 2026年3月結果」

繁忙期の賃貸仲介の働き方

繁忙期は来店・内見・申込・契約が一度に重なります。土日祝はとくに忙しく、休みが取りにくくなりやすい時期です。厚生労働省のjob tagでも、住宅・不動産営業は「労働時間・休日は不規則」とされています。

会社によっては、繁忙期に休日出勤が発生し、別の日に振替休日を取る形で対応しているところもあります（例：西鉄不動産は「時期により休日出勤がある部署もあり、基本は振替休日で対応」と公表）。応募前に、繁忙期の休み方を説明会や面接で確認しておくと安心です。

閑散期はいつ？どう過ごす？

2025年のデータでは、移動者が最も少ないのは11月（約31.0万人）、次いで1月（約32.7万人）でした。5月以降は3月の半分以下の水準で落ち着きます。

閑散期は、物件の下見や知識の習得に時間を使いやすい時期です。宅建試験は毎年10月に行われるため、繁忙期が終わる5月ごろから勉強を始めると計画が立てやすくなります。

繁忙期を乗り切るためのポイント

• 閑散期に準備しておく：担当エリアの物件や周辺情報を把握しておくと、繁忙期の案内がスムーズになります。
• 休みの取り方を早めに相談する：振替休日や、繁忙期明けの連休の取り方を上司と事前に決めておきます。
• 体調管理を優先する：忙しい時期ほど睡眠と食事を意識しましょう。
• 会社選びで働き方を確認する：繁忙期の残業や休日出勤の扱いは会社ごとに違います（残業の少なさランキング）。

部屋探しをする人へ：混雑を避けるには

国土交通省が2026年3月に公表した大手引越事業者の予約状況では、「4月第2週以降は比較的余裕がある」とされていました。引っ越しの時期を少しずらせると、業者の予約も取りやすく、不動産会社でも落ち着いて相談しやすくなります。

出典：国土交通省「今年春に引越をご予定の皆様へ～予約状況のお知らせ～」（2026年3月13日）

よくある質問（FAQ）

Q. 賃貸仲介の繁忙期は何月から何月ですか？

一般に1月から4月です。人口移動のデータでは、3月が年間で最も多く、次いで4月が多くなっています。

Q. 9月も忙しいですか？

2025年の9月の移動者数は約36.8万人で、3月の半分以下でした。転勤シーズンで動きはありますが、春ほどの集中はありません。

まとめ

賃貸仲介の繁忙期は1〜4月で、3月がピークです。3月の移動者数は月平均の約2倍にのぼります。働く側は閑散期に準備を進め、会社選びでは繁忙期の休み方まで確認しておくと安心です。

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• 賃貸管理会社の残業の少なさランキング

「賃貸仲介はきつい」とよく言われますが、実際には何がきついのでしょうか。この記事では、総務省・厚生労働省・国土交通省の公的データと各社の公表データをもとに、きついと言われる理由と、働きやすい会社を選ぶポイントを整理します。

賃貸仲介がきついと言われる5つの理由

「賃貸仲介はきつい」という声には、いくつかの決まった理由があります。ここでは公的なデータや各社の公表情報で確かめられるものを中心に整理します。

1. 3〜4月の繁忙期に仕事が集中する

賃貸仲介の仕事量は、引っ越しの多い時期に大きく増えます。総務省の住民基本台帳人口移動報告によると、市区町村をまたぐ移動は他の月が30万〜40万人程度なのに対し、3月は90万人超、4月は70万人超で、この2か月で1年間の移動者の約3分の1を占めます。2025年3月の移動者数は905,179人でした。

国土交通省も、3月の引越件数は通常月の約2倍で、3月中旬から4月上旬が最も混み合うと案内しています。来店・内見・申込・契約がこの時期に重なるため、「繁忙期は休みが取りにくい」「帰りが遅くなる」と感じる人が多くなります。

出典：総務省統計局「統計Today No.156」／総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告 2025年3月結果」／国土交通省「引越時期の分散について」（2025年2月）

2. 土日祝が出勤日で、休みは平日になりやすい

お客様が部屋探しをするのは土日祝が中心です。厚生労働省のjob tagでも、住宅・不動産営業は「労働時間・休日は不規則で、休日は平日に取得するところが多い」と説明されています。たとえば大京穴吹不動産は火曜・水曜を定休日にしています。家族や友人と休みを合わせにくい点を、きついと感じる人もいます。

3. 歩合給がある職場では、収入が成果に左右される

job tagでは「基本給の他に売上に応じた歩合給がつく場合もある」とされています。成果が収入に反映されるのはやりがいにもなりますが、契約数のノルマや月ごとの収入の波をプレッシャーに感じる人もいます。給与のうち固定給と歩合の割合は会社によって違うため、求人票で確認しておくことが大切です。

4. 宅建の取得を求められやすい

宅地建物取引業法では、事務所ごとに業務に従事する人の5人に1人以上の割合で専任の宅地建物取引士（宅建士）を置く義務があります。そのため入社後に宅建の取得を求める会社が多く、東京建物不動産販売のように取得を義務としている会社もあります。仕事と試験勉強の両立が負担になりやすい点も、きついと言われる理由のひとつです。

5. お客様・オーナー・管理会社の間に立つ調整役になる

賃貸仲介は、部屋を探す人の希望と、貸す側（オーナーや管理会社）の条件をすり合わせて契約をまとめる仕事です。入居審査の結果や条件交渉、契約日程の調整など、自分だけでは決められないことが多く、板ばさみになる場面もあります。

データで見る不動産営業の働き方

賃貸仲介だけの公的統計は限られるため、ここでは賃貸仲介を含む「住宅・不動産営業」の全国データを紹介します。

就業者数	138,640人（令和2年国勢調査）
労働時間	163時間（令和7年賃金構造基本統計調査）
賃金（年収）	660.7万円（令和7年賃金構造基本統計調査）
年齢	42.4歳（令和7年賃金構造基本統計調査）
有効求人倍率	2.72倍（令和7年度）

年収は売買仲介の営業職も含めた数字で、賃貸仲介だけの平均ではない点に注意してください。

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「住宅・不動産営業」

残業時間は会社によって大きく違います。各社がマイナビで公表している月平均残業時間を見ると、次のように2倍以上の差があります。

東京建物不動産販売	14.7時間（2025年度）
小田急不動産	16.9時間（2025年度）
京王不動産	16.9時間（2025年度）
三井不動産リアルティ	31.7時間（2024年度）
三菱地所ハウスネット	34時間（2025年度）

いずれも会社全体の平均で、賃貸仲介の部署だけの数字ではありません。ほかの会社の残業時間は賃貸管理会社の残業の少なさランキングで比べられます。

出典：各社の会社ページに掲載の出典（マイナビ2027・2028 会社概要「働き方データ」）

きつさを減らすための会社選びのポイント

同じ賃貸仲介でも、働き方は会社によって大きく変わります。応募前に次の点を確認しておくと、入社後のギャップを減らせます。

• 月平均残業時間と有給休暇の取得日数：就職情報サイトの「働き方データ」欄に、前年度の実績が載っていることが多いです。
• 年間休日と休みの曜日：120日以上か、土日休みか平日休みかを確認します。
• 給与の内訳：固定給と歩合給の割合、固定残業代の有無を見ておきます。
• 宅建の取得支援：講座費用の補助や資格手当があるかどうかで、勉強の負担が変わります。
• 新卒の定着率：入社3年以内にどれくらいの人が残っているかは、職場環境を知る手がかりになります（新卒定着率ランキング）。

賃貸仲介に向いている人・向いていない人

向いている人

• 人と話すのが好きで、相手の希望を聞き出すのが得意な人
• 街や住まいに興味があり、物件の特徴を調べるのが苦にならない人
• 成果が数字で見えるとやる気が出る人
• 平日休みでも気にならない、むしろ空いている平日に出かけたい人

向いていない可能性がある人

• 土日祝に必ず休みたい人
• 繁忙期の忙しさや、月ごとの成果の波がどうしても負担になる人
• 資格の勉強をする時間を確保できない人

向いていない項目に当てはまっても、土日休みの管理会社や、歩合のない給与体系の会社を選ぶことで働きやすくなる場合があります。

よくある質問（FAQ）

Q. 未経験でも賃貸仲介の仕事に就けますか？

job tagでは「入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない」とされており、未経験から始める人も多い仕事です。

Q. 賃貸仲介の繁忙期はいつですか？

引っ越しが集中する1〜4月、とくに3月から4月上旬が最も忙しくなります。総務省の統計でも、3月と4月で年間の移動者の約3分の1を占めています。

Q. 宅建がないと働けませんか？

宅建がなくても働けますが、重要事項説明など宅建士にしかできない業務があります。詳しくは宅建なしでも賃貸仲介で働ける？の記事で解説しています。

まとめ

賃貸仲介がきついと言われる主な理由は、繁忙期への仕事の集中、平日休み、歩合給、宅建の勉強、調整の多さの5つです。一方で、残業時間や休日、給与体系は会社によって大きく違います。応募前に働き方のデータを確認し、自分に合う会社を選ぶことが、きつさを減らすいちばんの近道です。

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